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      福州網絡優化3個網絡營銷運營經驗分享

      http://www.harvestdezno.com/news381848.html 2018-12-24 00:00:00

        

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      福州福建網絡優化營銷運營總是沒有標準化的完美解決方案。但是,生活、工作中,總會有一些知識點或者經驗,讓你一下茅塞頓開,靈感爆棚。

      很多時候,不是我們想不到,只是我們沒看到,等看到的時候,往往能夠做得更好。

      有些問題,我總是喜歡經常拿出來翻看翻看,整理整理,再細細琢磨一下。

      而每次,也總有一些收獲和啟發!

      這樣的感覺對我來說真的是非常美妙,就是那種腦袋里面跟開燈一樣靈光一閃的感覺。

      下面就是一些非常棒的經驗和案例,蘊含了巨大的能量和啟發感。細細看過去,一不小心大腦就被激活了。

      類似的文章,我之前是有發過的,這次再次增加了更多的知識點、經驗和案例,在自我啟發的同時,也給大家拋磚引玉。

      1、 同樣的優惠不同的選擇

      4000 元一個的沙發,你覺得是降價20%誘人,還是說立減 800 元比來勁?

      我會選立減 800 元,我感覺自己賺了不少。

      那 50 元一個的水杯,你覺得是降價20%吸引人,還是說立減 10 元比較好?

      這個我又會選擇立減20%,因為我這個時候又感覺“降價20%”好像降得更多。

      不同的產品,雖然都是減了相同的優惠數額,但是 2 種說法的確產生了不同的認知。在我看來:

      對高價產品,在降價促銷的時候,用實際優惠金額來展示比較好;而對低價產品,用百分比折扣來展示可能更好。

      甚至關于促銷降價文案寫法有一種說法:當你的原價高于 100 時,就應該用實際優惠金額展示折扣。而當你的原價低于 100 時,就應該用百分比折扣來展示。

      2、 礦泉水也能跨界拯救紙媒

      日本《每日新聞》是一家傳統紙媒,為了重新提升自己報紙的影響力,《每日新聞》將自己的內容印刷在了一批礦泉水瓶子上,擺在超市貨架里進行銷售。

      在定價層面上,這批被命名為New Bottle的礦泉水價格是其它礦泉水品牌價格的一半左右,外加上包裝是報紙的真實內容,一下引發了購買熱潮。

      而借此機會,《每日新聞》在瓶身上放置了二維碼,用戶可以用手機掃碼來閱讀新聞。通過這招,《每日新聞》贏回了本來拋棄紙媒的用戶。

      在發現New Bottle的市場潛能后,《每日新聞》再次推出了捐款水,并告知用戶這批水的利潤將用于不同的慈善項目,比如日本大地震災后重建基金。這個策略獲得了大量用戶喜愛,又擴大了New Bottle和《每日新聞》的影響力。

      可以看看《總有一個賤人,是同行的晴天霹靂,是用戶的天大驚喜》一文。

      3、大烤面包機還是小烤面包機?

      美國舊金山的威廉斯-索諾馬公司首次推出家用烤面包機(售價 275 美元)的時候,多數消費者是對它不感興趣的。

      那個時候,大家會覺得:家用烤面包機到底是個什么鬼?我們真的需要在家里烤面包嗎?家里有小孩會危險嗎?烤出的面包好吃嗎?總之,對待新東西,所有人總是有很多疑問的。

      果不其然,當時這個烤面包機業績非常糟糕,然后他們就求助了一家專業的營銷調研公司。

      終這家公司的方案是:再推出一個新型號的面包機,不僅個頭比現在的要大,價格也要比現有的型號高出一半左右。

      本來威廉斯-索諾馬公司是對這個方案完全不看好的,但還是決定試一下。結果,大烤面包機推出后,果然無人問津,可讓他們振奮的是,原烤面包機的銷量開始上升了。

      這家專業營銷調研公司當時給出的理由是:當消費者決定是否購買新鮮事物時,會有很多的顧慮,而這些顧慮都無從對比,因此難以做出購買決策。

      所以說,他們的這個方案其實一種對于“誘餌效應”的利用。通過一個不合理選項,讓自己的目標選項顯得更合理,甚至我們可以把競品做成自己的誘餌。

      很多商店,會放一個價格超貴、看上去很豪華的產品,基本沒啥銷量,就是為了讓自己的其它產品看上去不那么貴,有超直感。

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